El error que el 90% comete y que puede arruinar tus ventas en LinkedIn

Por: Claudia Curi

Tiempo de lectura: 6 minutos.

¡LinkedIn no funciona!

¿Has llegado a decir eso después de probar y probar en LinkedIn sin ver resultados?

Entonces, lamento decirte que estás equivocado ¡LinkedIn es la mejor herramienta para encontrar clientes nuevos, en la actualidad!

Pero no es tu culpa, porque nadie te enseñó a evitar el error que probablemente arruinó tu estrategia en esta magnífica Red Social.

Hasta hoy…

De hecho, el 90% de las empresas que me ha tocado revisar, cometen el mismo error. Por eso, decidí escribir este artículo.

¡En sólo 6 minutos, aprenderás cuál es ese error y cómo solucionarlo de una vez por todas!

¡Si te tomas estos minutos, al terminar el artículo te darás cuenta de lo valioso que acabas de aprender!

(Al final, podrás descargar el artículo en PDF y, además, no te pierdas el regalo especial ).

Empezamos. Ok, para que sea más claro, te enseñaré usando un ejemplo…

Eva y su empresa de Coaching y Capacitación 

Eva, tiene un negocio de Coaching y Capacitación, en México. Está feliz, porque ha tomado una nueva certificación, especializada en Inteligencia Emocional.

De este modo, se ha puesto manos a la obra, ha creado un curso de Inteligencia Emocional y piensa que será un verdadero éxito. 

Ha invertido mucho tiempo y dinero, así que tiene que vender todo lo que pueda, lo antes posible, pero se siente entusiasmada y muy confiada (¿te has sentido así con un producto o servicio nuevo?).

La esperanza puesta en LinkedIn

Cuando les preguntó a sus colegas dónde debía publicitar este nuevo producto, TODOS le recomendaron LinkedIn.

Había aprendido, además, que la clave era conocer a sus posibles clientes y buscar a gente con ese perfil en LinkedIn. Entonces, Eva, definió su perfil ideal, personas que cumplan con 4 cosas:

Que vivan en México.Que trabajen en empresas medianas y grandes.Que ocupen posiciones de liderazgo (CEO´s, Gerentes, Dueños de Negocio, etc.) oQue ocupen posiciones en Recursos Humanos.

Entonces, con esta información y toda la ilusión, decidió comenzar a mandar solicitudes, para invitar a personas a formar parte de su Red y a compartir información acerca de sus cursos, en varios posts.

La desilusión

Después de algunos días de haber iniciado y de invitar a varias personas, comenzó a mandar mensajes a quienes habían aceptado su solicitud, para decirles que había sacado a la venta un nuevo curso, fantástico, innovador y con mucha potencia, pero no había respuesta.

Además, había comenzado a postear información de sus cursos. El tiempo que invertía, incrementaba, pero las ventas no existían. Es más, el contenido que estaba compartiendo, sólo recibía recomendaciones (likes) de un par de personas.

Desilusionada y muy preocupada, Eva revisó su estrategia. Esta imagen muestra cómo Eva estaba intentando vender.

¿Dónde está el error?

Primero, eligió gente que ocupa posiciones en Recursos humanos (Directores de RRHH, Gerentes de RRHH, Gerentes de Capacitación) ¿Tiene sentido, verdad? En las Empresas, suelen ser estas personas quienes contactan a profesionales independientes y a organizaciones, para adquirir cursos. Así que éste no parece ser el problema.

Luego, mandó invitaciones para que estas personas formaran parte de su Red. ¿Esto, también tiene sentido, cierto?

¿Entonces, dónde está el error?

Veamos nuevamente la imagen ¿Qué te llama la atención?

¿Qué crees que hizo mal Eva? Ok, fíjate bien. Esta frase es la clave: 

Estamos en una era en donde los consumidores amamos comprar, pero odiamos que nos vendan.

Imagina que vas a una tienda departamental, buscando una prenda. Llegas a la tienda y una chica, muy atenta, te recibe muy sonriente y te dice «hola, buenos días, bienvenido, mi nombre es Laura ¿en qué puedo ayudarle?».

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